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10月15日-16日,南國置業(yè)“商業(yè)精英三期專項(xiàng)培訓(xùn)班”開班，公司副總經(jīng)理、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、研發(fā)部部長王昉出席開班儀式。商業(yè)精英三期專項(xiàng)培訓(xùn)班第一次課程正式開課，課程邀請知名房地產(chǎn)集團(tuán)高管朱逸老師針對《品牌落位實(shí)戰(zhàn)技巧》進(jìn)行授課，公司商業(yè)精英三期學(xué)員及主動(dòng)旁聽學(xué)習(xí)學(xué)員共計(jì)70余人參訓(xùn)。

開班儀式，王昉強(qiáng)調(diào)商業(yè)精英培訓(xùn)的重要意義，并對三期學(xué)員給予厚望，他指出商業(yè)是公司發(fā)展的重要板塊，在面對市場下行及商業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢時(shí)公司商業(yè)人才更應(yīng)該抓住契機(jī)，著力提升自身業(yè)務(wù)能力，利用好本次培訓(xùn)，解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題，同時(shí)更要牢牢遵守培訓(xùn)紀(jì)律，注重培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化，認(rèn)真完成培訓(xùn)作業(yè)，應(yīng)對考試。

在首日的培訓(xùn)中，朱逸老師首先從評價(jià)商業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，即客流和銷售額、租售比、坪效等重要分析指標(biāo)、品牌數(shù)量和銷售規(guī)模等方面，指出購物中心的商業(yè)定位由功能-業(yè)態(tài)-品牌三級呈現(xiàn)，購物中心的品牌組合是其商業(yè)模型的顯性結(jié)果。隨后開始從品牌落位的前期籌備工作講解，強(qiáng)調(diào)要充分理解項(xiàng)目定位，引出如何理解南國中心、泛悅Mall·西匯的定位問題，進(jìn)行探討。并就如何做好品牌摸底市場調(diào)研、熟悉項(xiàng)目和圖紙、確定標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一內(nèi)部語言進(jìn)行講授。她指出初步落位要明確主力店、梳理各業(yè)態(tài)標(biāo)桿品牌、部分商業(yè)功能預(yù)留、設(shè)計(jì)對接確定可行性。面對商業(yè)項(xiàng)目的核心商戶要采取主力店先行開拔的方式，發(fā)揮定海神針效應(yīng)，前期采取優(yōu)先招商的策略。最后著重講解業(yè)態(tài)品牌落位要注意的原則。

次日，南國中心和泛悅MALL·西匯店的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人分別就項(xiàng)目情況進(jìn)行介紹，商業(yè)精英三期學(xué)員以小組為單位，分別對公司兩個(gè)項(xiàng)目的品牌落位方案進(jìn)行分析討論，并由代表提出本組建議，力圖解決目前所面臨的實(shí)際問題。朱逸老師就各小組的發(fā)言進(jìn)行歸納總結(jié)，指出目前公司項(xiàng)目品牌落位過程中所存在的問題，并就招商困難情況講解如何利用品牌效益進(jìn)行引流，分享行業(yè)標(biāo)桿的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)結(jié)束后，為加強(qiáng)培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化，促成業(yè)務(wù)能力提升，朱老師給參訓(xùn)學(xué)員布置課后作業(yè)，通過以公司項(xiàng)目為案例進(jìn)行重點(diǎn)剖析，促成培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化及業(yè)務(wù)水平提升，為促進(jìn)公司商業(yè)水平再上一個(gè)臺(tái)階貢獻(xiàn)力量。